Jo lukuisia vuosia asuntokauppaa tehneenä voisi jo
kirjoittaa vaikkapa kirjan asuntoesittelyistä: niin ostajan, myyjän kuin
välittäjänkin roolissa. Kahta samanlaista asuntoesittelyä ei ole – paitsi ne
pirulliset nollanäytöt, jotka näin kevätauringon pilkistäessä alkavat olla
mennyttä taantuman historiaa. Etukäteen välittäjä ei voi tietää, millainen
asiakas näyttöön kävelee, mitä hän kysyy ja kommentoi ja mikä on lopputulos.
Näytöissä on erilaisia
asiakkaita
Osa asiakkaista on ns. vieraskoreita ja kysyvät
asiallisesti faktoja, jotka eivät käy esille esittelyssä tai esitteestä. Osa
taas tulee morkkauslinjalla ja tavoitteena tehdä kaikkensa, että jokaisella
esittelyyn tulleella on epämukava olo - tällaisessa tilanteessa tosin
välittäjän rooli on tärkeä ja saada tilanne hoidettua fiksusti.
Osa tulee etsimään itselleen välittäjää: he kyselevät,
seuraavat ja tekevät välittäjän työstä havaintoja.
Osa ei halua tulla yleisesittelyyn, vaan haluavat tutkia
kohteen tarkasti ja sopivat yksityisesittelyn.
Näytöissä on
erilaisia välittäjiä
Välittäjän työ on mielenkiintoista, koska et voi tietää,
milloin olet kohdannut oikean ostajan, milloin fiiliksen tappajan vai oletko
tällä kertaa ns. työhaastattelussa. Myös välittäjissä on eroja. On esitteen
jakajia, jotka vain vilkuilevat kelloa ja toivovat, että näyttö olisi pian ohi.
On puheliaita, avuliaita, jotka haluavat auttaa ja antaa lisäinfoa jokaiselle
katsojalle. On (liiankin) päälle hyökkääviä, jotka eivät malta pitää vakan alla
hypermyynnin salojaan, vaan ovat päättäneet juuri tällä näytöllä myydä kohteen
sopivimmalle saaliille.
Mitä merkitystä on
välittäjällä?
Mikä on mielekkäämpää kuin olla apuna uuden kodin, uusien
toiveiden ja haaveiden täyttämisessä mukana.
Toki tilanteisiin liittyy monesti avioeroja,
kuolemantapauksia tai tarpeet vain ovat muuttuneet ja tavoite saada sen myötä
uudesta kodista entistä pienempi tai isompi paikka haaveille ja toiveille.
Kaikissa tilanteissa kyse on kuitenkin uuden elämän,
uuden lehden kääntämisestä omassa elämässä. Aina löytyy ns. valoa putken päässä,
vaikka juuri sillä hetkellä elettäisiinkin hyvin vaikeaa tilannetta kotona tai
sisimmässä. Välittäjä on juuri se taho, joka auttaa tämän uuden valon ja
haaveen toteuttamisessa. Ota rohkeasti yhteyttä – me olemme olemassa sitä
varten. Onkin oivallista lopettaa juttuni Sandor Marain mietelauseeseen:
”Kun näen
asuntoilmoituksia, tunnen levottomuutta ja pulssini kiihtyy.
Ajattelen: Tartu
hattuusi ja riennä oitis katsomaan sitä asuntoa, jossa viimein löydät kotisi!”
Ei huono... on tässä turinaa ja törinää!
VastaaPoista