Tarjan turinat

Jotain uutta pitäisi saada: onko se uusi koti, mökki, auto vai riittääkö uuden sohvan tai nojatuolin osto kattamaan tämän kevätvillitystarpeen. Tuttu juttu monella. Kun kevätaurinko pilkistää, sääkin (toivottavasti pian) lämpenee ja elämä aloittaa uuden kauden myös luonnossa. Onko luonnostaan niin, että ihmiselläkin alkaa keväällä aina uusi kausi – uuden luomistuska, jonka eteen on jotain tehtävä, jotta sen saisi sammumaan tai tyydyttymään? Mökkikuume vai huvilajahti? Nyt on upeita huviloita myynnissä, mutta myös perusmökkejä, joista saa pienellä budjetilla oman näköisen ja budjettiin sopivan kokoisen. Selkeästi on tapahtumassa muutos mökkirintamalla. Ihmiset eivät etsi enää pelkkää saunamökkiä, jonne veden voi kantaa ja sähkökin on vain naapuritontille vedetty. Monta vuotta on puhuttu myös downshiftaamisesta – uskon, että suomalaisen downshiftaaminen on sitä, että investoidaan vapaa-aikaan. Ja entistä enemmän kotimaassa käytettävään vapaa-aikaan. Hankitaan perheel...

Asuntonäytöillä käytiin takavuosina ahkerasti etsimässä sisustusideoita ja kurkkaamassa, miten naapuri on oman asuntonsa sisustanut. Haettiin ideoita omaan rakentamiseen tai remontointiin. Osa oli kiinnostunut sisustamisesta ja stailaamisesta, osa myös sisustuksen bloggareita. Mitä koti kertoo? Koti on hyvin henkilökohtainen alue. Kun koti tulee myyntiin, kodin intiimi interiööri pitäisi saadakin häivytettyä pois. Välittäjän näkökulmasta koti tulisi ”siivota” myyjän henkilökohtaisista tavaroista. Ostajan tulisi pystyä kuvittelemaan omat huonekalunsa, perheensä ja arkensa uuteen kotiin. On vaikeaa luopua omasta kodista, jos tunteet ovat pinnalla ja luopumisen tuska on suurta. Koti, joka saattaa olla täynnä vuosikymmenien muistoja - sisältäen sekä iloja että suruja. Kiinteistönvälittäjänä haluankin antaa ohjeen myyjälle: Käy läpi henkinen luopuminen kodistasi, ennen kuin päätät laittaa asuntosi myyntiin. Kuvittele jo omat huonekalusi, perheesi ja ystäväsi uude...

Jo lukuisia vuosia asuntokauppaa tehneenä voisi jo kirjoittaa vaikkapa kirjan asuntoesittelyistä: niin ostajan, myyjän kuin välittäjänkin roolissa. Kahta samanlaista asuntoesittelyä ei ole – paitsi ne pirulliset nollanäytöt, jotka näin kevätauringon pilkistäessä alkavat olla mennyttä taantuman historiaa. Etukäteen välittäjä ei voi tietää, millainen asiakas näyttöön kävelee, mitä hän kysyy ja kommentoi ja mikä on lopputulos. Näytöissä on erilaisia asiakkaita Osa asiakkaista on ns. vieraskoreita ja kysyvät asiallisesti faktoja, jotka eivät käy esille esittelyssä tai esitteestä. Osa taas tulee morkkauslinjalla ja tavoitteena tehdä kaikkensa, että jokaisella esittelyyn tulleella on epämukava olo - tällaisessa tilanteessa tosin välittäjän rooli on tärkeä ja saada tilanne hoidettua fiksusti. Osa tulee etsimään itselleen välittäjää: he kyselevät, seuraavat ja tekevät välittäjän työstä havaintoja. Osa ei halua tulla yleisesittelyyn, vaan haluavat tutkia kohteen tarkasti ja...

Mitä sinulle tapahtuu, kun ihastut ensitreffeillä? Jos tyyppi on sinun tyyliäsi, pää menee sekaisin. Ihastut Hänen ulkomuotoon, käytökseen, tyyliin, puheeseen, tuoksuihin, luonteenpiirteisiin… Itse käyt vaateostoksilla, kampaajalla, ostat uuden tuoksun itsellesi. Olet ollut edellisviikolla luennolla, jolla on kerrottu, että ensimmäiset kolme sekuntia ovat ne tärkeimmät. Syntyy ensivaikutelma. Ne kriittiset kolme sekuntia. Mitä sinulle tapahtuu, kun astut myynnissä olevan asunnon ensiesittelyyn? Ihastut ja suunnittelet omaa asumistasi siellä. Ihastut asunnon pohjaan, huonejärjestykseen, ikkunoihin, tyyliin, arkkitehtuuriin, muotoihin, tuoksuun, valoisuuteen… Syntyy ensivaikutelma. Ne kriittiset kolme sekuntia. Mitä eroa näissä on? Ei mitään. Ensiesittelyä voi siis verrata ensitreffeihin. Näet ne asiat, joita haluat nähdä. Suunnittelet asioita jo pitkälle sekä itseäsi ja elämääsi ”hänen” kanssaan – on se sitten elämäsi rakkaus tai elämäsi asunto. Ensivaikutelma...

Kiinteistönvälitysalalla törmää usein tähän tuttuun tarinaan: Asiakas päättää laittaa kotinsa myyntiin ja kutsuu useamman välittäjän arviokäynnille. ”Välittäjäviidakosta” hän on ymmällään ja ihmettelee itsekseen suurta hintahaitaria välittäjien kesken. Yksi välittäjä nousee selvästi ylitse muiden, se, jolla on korkein hinta-arvio asunnosta. Ja kuinkas ollakaan, tällä välittäjällä sattuu olemaan vielä palkkiokin kohdallaan. Hinta-arvio on kyllä niin korkea, että se ylittää jopa myyjänkin alkuperäiset, omat odotukset ja kuvitelmat. Välittäjä on kuitenkin hyvin varma omasta arviostaan ja sattuu hänellä kait olemaan jo ostajakin valmiina - joten myyjä valitsee hänet. Kuluu aikaa. Välittäjän ”valmis ostaja” olikin jo ehtinyt ostaa toisen kohteen. Välittäjällä ei ole aikaa asiakkaalle, valittaa kiirettä. Pitää ensiesittelyn ja muutaman esittelyn sen jälkeen. Väkeä ei käy, ostajat eivät innostu kohteesta. Välittäjä ei ehdi enää pitää yleisnäyttöjä – on niin kiirettä. Välittäjän kiinnos...